Plan de afacere D-Life Romania
Propunere formulata de Calin Dragoman, 10.10.2021
Aceasta propunere este orientativa si reprezinta o baza de plecare pentru discutii si negocieri pentru intoducerea pe piata din Romania a produselor D-Life furnizate de Inter-cosmo Kft.
Produsele cu continut redus de glucide (hidrati de carbon) sunt deocamdata mai putin cunoscute in Romania dar au inceput sa fie introduse in magazinele naturiste.
Termenul folosit mai mult in Romania ar fi cel de: carbohidrati
Fiecare furnizor are reteta lui proprie, prin care scade continutul de carbohidrati din alimente.
De aceea, o reteta originala si eficienta pentru reducerea carbohidratilor din alimente are toate sansele sa duca la o afacere de succes, daca este bine promovata si distribuita catre clientii potentiali. Persoanele care sufera de diabet sau probleme de nutritie dar si persoanele care sunt interesate de un mod de viata sanatos, din punct de vedere al nutritiei, reprezinta un segment suficient de mare din populatie.
Acest plan de afaceri pleaca de la o estimarea cat mai buna a ponderii de clienti potetiali pentru produsele D-Life din totalul populatiei din Romania si de la evaluarea obiceiurilor lor de consum si a cailor prin care aceste produse vor ajunge la acesti clienti.
Planul de afaceri este conceput sa se deruleze in mai multe etape, de aproximativ o luna de zile fiecare.
Planul este prevazut sa dureze maxim 6 luni, iar la final, daca este implementat, sa asigure fluxul de aprovizionare cu produsele D-Life pentru acele categorii de clienti finali agreate intre furnizorul Inter-cosmo Kft. si clientii intermediari din Romania capabili sa livreze produsele catre clientii finali.
In aceasta faza am indentificat doua tipuri mari de clienti intermediari din Romania, potential interesati de produsele D-Life:
Pentru a-i atrage pe clientii intermediari dar si pentru a educa piata clientilor finali activitatile se vor derula conform planificarii lunare de mai jos:
Produsele cu continut redus de glucide (hidrati de carbon) sunt deocamdata mai putin cunoscute in Romania dar au inceput sa fie introduse in magazinele naturiste.
Termenul folosit mai mult in Romania ar fi cel de: carbohidrati
Fiecare furnizor are reteta lui proprie, prin care scade continutul de carbohidrati din alimente.
De aceea, o reteta originala si eficienta pentru reducerea carbohidratilor din alimente are toate sansele sa duca la o afacere de succes, daca este bine promovata si distribuita catre clientii potentiali. Persoanele care sufera de diabet sau probleme de nutritie dar si persoanele care sunt interesate de un mod de viata sanatos, din punct de vedere al nutritiei, reprezinta un segment suficient de mare din populatie.
Acest plan de afaceri pleaca de la o estimarea cat mai buna a ponderii de clienti potetiali pentru produsele D-Life din totalul populatiei din Romania si de la evaluarea obiceiurilor lor de consum si a cailor prin care aceste produse vor ajunge la acesti clienti.
Planul de afaceri este conceput sa se deruleze in mai multe etape, de aproximativ o luna de zile fiecare.
Planul este prevazut sa dureze maxim 6 luni, iar la final, daca este implementat, sa asigure fluxul de aprovizionare cu produsele D-Life pentru acele categorii de clienti finali agreate intre furnizorul Inter-cosmo Kft. si clientii intermediari din Romania capabili sa livreze produsele catre clientii finali.
In aceasta faza am indentificat doua tipuri mari de clienti intermediari din Romania, potential interesati de produsele D-Life:
- Furnizorii de produse de panificatie - pentru sortimentele de faina D-Life
- Retelele de distributie a produselor naturiste - pentru sortimentele de paste si ciocolata
Pentru a-i atrage pe clientii intermediari dar si pentru a educa piata clientilor finali activitatile se vor derula conform planificarii lunare de mai jos:
Luna 1
1. Crearea unei infrastructuri minimale si eficiente pentru informarea si educarea clientilor intermediari si finali, prin:
1. Crearea unei infrastructuri minimale si eficiente pentru informarea si educarea clientilor intermediari si finali, prin:
- cumpararea domeniilor dlife.ro si d-life.ro
- crearea unui site de informare despre produsele D-Life (aceasta schita de site este un exemplu)
- crearea unei pagini de facebook D-Life Romania
- crearea unei adrese de email generale, pentru contacta cu clientii, de ex: [email protected]
- crearea unui model de catalog minimal de informare despre produsele D-Life, format A5
- Durata de implementare: 1 saptamana
- promovarea unui formular de identificare a nevoilor de consum ale clientilor finali
- acelasi formular va servi si ca prima forma de promovare indirecta a produselor D-Life, clientii vor fi intrebati, la final, daca au auzit de aceste produse
- formularul va fi directionat in toate zonele geografice de interes pentru a identifica distributia clientilor in teritoriu
- analiza datelor si concluzii
- Durata de implementare: 1 saptamana
- identificarea produselor concurente din piata: furnizori, metode de distribuire la clientii finali si preturi
- identificarea concurentei indirecte - ce fac clientii care doresc sa controleze nivelul carbohidratilor din organism prin alte metode decat alimentatia (sport, miscare, evitarea consumului, etc.)
- identificarea surselor cu autoritate in domeniu din Romania: medici, nutritionisti, reviste, site-uri, bloguri, podcast-uri, influenceri etc.
- contactarea lor sau identificarea metodelor de contact cu aceste surse de influenta
- identificarea evenimentelor care ar putea ajuta la promovarea produselor D-Life: targuri sau expozitii de profil, alte evenimente
- Durata de implementare: 1 saptamana
- cautarea acelor clienti care ar putea fi cei mai intersati de produsele D-Life din judetele Sibiu, Alba si Cluj
- obtinerea a cel putin 2-4 intalniri si discutii cu acesti clienti
- Durata de implementare: 1 saptamana
- traducerea si publicarea treptata, pe site si Fb, a materialelor informative relevante despre produsele D-Life
- traducerea si tiparirea primei versiuni a pliantului de informare D-Life, in tiraj redus
Luna 2
1. Inceperea campaniilor de promovare a produselor D-Life pentru clientii finali
1. Inceperea campaniilor de promovare a produselor D-Life pentru clientii finali
- segmentare clientilor pornind de la studiul facut in Luna 1
- campanii de informare cu privire la existenta produselor
- campanii de informare cu privirea beneficiile consumului produselor
- extinderea cautarii in judetele Brasov si Covasna
- extinderea cautarii in judetele Mures si Hunedoara
- continuarea cautarii in judetele Sibiu, Alba si Cluj
- contactarea unor persoane cu influenta in domeniu si prezenatarea produselor D-Life
- participarea a evenimente unde pot fi promovate produsele, daca exista
- obtinerea a cel putin 10-15 intalniri si discutii
- obtinerea primelor 1-2 contracte de livrare a produselor D-Life catre clientii intermediari
- daca va fi cazul, dupa semnarea primelor contracte
- derularea de campanii in functie de evenimentele curente (Craciun, Anul Nou etc.)
Luna 3
1. Analiza activitatii din primele 2 luni
4. Perioada de implementare: toata luna
1. Analiza activitatii din primele 2 luni
- analiza segmentarii clientilor finali si optimizarea livrarii informatiei catre ei
- analiza rezultatelor obtinute cu clientii intermediari si optimizarea abordarii lor
- analiza bugetului si optimizarea folosirii lui
- Durata de implementare: prima saptamana
- abordarea judetelor cu cei mai multi clienti potentiali finali
- contactarea persoanelor cu influenta in domeniu
- participarea la evenimente unde se pot promova produsele
- obtinerea a 5-10 contracte de livrare a produselor catre clientii intermediari
4. Perioada de implementare: toata luna
Luna 4, Luna 5 si Luna 6
1. Analiza activitatii din luna precedenta
4. Perioada de implementare: toata luna
1. Analiza activitatii din luna precedenta
- analiza segmentarii clientilor finali si optimizarea livrarii informatiei catre ei
- analiza rezultatelor obtinute cu clientii intermediari si optimizarea abordarii lor
- Durata de implementare: prima saptamana
- abordarea judetelor cu cei mai multi clienti potentiali finali
- contactarea persoanelor cu influenta in domeniu
- participarea la evenimente unde se pot promova produsele
- obtinerea a 5-10 contracte de livrare a produselor catre clientii intermediari
4. Perioada de implementare: toata luna
Suportul de care am nevoie din partea Inter-cosmo Kft
- Cel putin 2 persoane de contact cu putere de decizie cu care sa pot discuta atunci cand e nevoie
- Liste de preturi pentru vanzarea in Romania a produselor D-Life
- Stabilirea limitelor de negociere pe care le am atunci cand discut cu clientii intermediari
- Materiale de informare relevante despre produsele D-Life
- Certificate obtinute pentru produse
- Imagini ale produselor
- Mostre de produse
Bugetul solicitat pentru aceste activitati propuse: 2500 Euro/luna
Utilizarea orientativa a bugetului solicitat pentru introducerea in Romania a produselor D-Life
- achizitionarea domeniilor dlife.ro si d-life.ro
- gazduirea si dezvoltarea website-ului
- dezvoltarea paginii de Facebook
- traducerea in limba romana a tuturor materialelor informative relevante despre produse
- cheltuieli de deplasare si cazare pentru contactarea clientilor intermediari si pentru participarea la evenimente dedicate promovarii produselor
- cheltuielile lunare pentru promovarea produselor D-Life vor fi de 500-1000 Euro din acest buget
- promovarea include reclamele platite pe Fb si tiparirea pliantelor in tiraj redus
- toate activele generate prin acest proiect sunt ale Inter-cosmo Kft
- in momentul incetarii colaborarii Inter-cosmo Kft va primi accesul la domenii, website, pagina de Fb si va primi toate materialele tiparite si mostrele care nu au fost distribuite pana in acel moment
Ce pun la dispozitie pentru derularea activitatii de introducere in Romania a produselor D-Life
- 8 ore de munca pe zi de luni pana vineri si participarea la evenimente in weekend-uri, daca este cazul
- telefon, laptop, masina
- construirea website-ului si a paginii de Fb
- derularea reclamelor pe Fb, cel putin la inceput; apoi, daca e nevoie, din acelasi buget o sa platesc si persoana care sa poata genera reclame eficiente, in functie de criteriile de tintire a clientilor finali
- contactarea clientilor intermediari, deplasarea la ei si oferirea mostrelor, discutii periodice, negocieri, in limitele stabilite si intretinerea unei relatii de afaceri bune cu ei
- contactarea persoanelor cu influenta in domeniu, oferirea de mostre si explicatii cu privire la efectele benefice ale produselor D-Life asupra organismului.
- contract de colaborare intre firme
Ce NU pot sa ofer in cadrul acestei propuneri
- NU am acum posibilitatea sa distribui chiar eu produsele D-Life
- NU pot oferi munca fizica pentru transportul, livrarea sau depozitare produselor
- NU pot oferi deocamdata spatii pentru depozitare produselor
Asa cum am scris si la inceput, aceasta este o propunere orientativa.
In functie de interesul Inter-cosmo Kft pentru distribuirea produselor D-Life in Romania, putem discuta pentru a gasi cea mai buna varianta de colaborare reciproc avantajoasa.
Astept cu interes raspunsul vostru la aceasta propunere.
Toate cele bune!
Calin Dragoman
+40722211633
[email protected]
In functie de interesul Inter-cosmo Kft pentru distribuirea produselor D-Life in Romania, putem discuta pentru a gasi cea mai buna varianta de colaborare reciproc avantajoasa.
Astept cu interes raspunsul vostru la aceasta propunere.
Toate cele bune!
Calin Dragoman
+40722211633
[email protected]